Wine & Spirit Education Trust (WSET) a anunțat numirea primei lor echipe de dezvoltare a afacerilor din SUA săptămâna trecută. Cu sediul în Marea Britanie, WSET este cel mai mare furnizor mondial de calificări pentru vinuri și băuturi spirtoase și a înregistrat un venit anual de 11,1 milioane GBP (14,85 milioane dolari). În ultimul an, WSET a avut 19.401 de candidați în Marea Britanie, mai mult de 11.000 de candidați americani. Directorul executiv Ian Harris a vorbit cu Entuziast al vinului despre extindere.

De ce ai decis să acționezi acum?

Numărul candidaților WSET în Statele Unite a crescut la aproape 11.500 în acest an, de la aproximativ 500 în 2001. Dimensiunea, bogăția și varietatea sectorului băuturilor prezintă un potențial ridicat. Privind nevoia și cererea de cunoștințe și abilități, ne așteptăm pe deplin ca SUA să depășească Marea Britanie ca piață nr. 1, vorbitoare de limbă engleză a WSET în următorii trei ani.

Cum vă veți face publică prezența?

Aproximativ 20% din bugetul nostru total de marketing pentru WSET la nivel mondial este alocat pentru a promova cursuri în SUA, răspândite în publicitate în comerț și mass-media de consum. Vom continua să găzduim evenimente pentru absolvenți și să dezvoltăm campanii sezoniere. Vom crește participarea la târgurile din industrie, găzduind cursuri de masterat care arată cum au beneficiat companiile din colaborarea cu noi. De asemenea, absolvenții noștri arborează constant steagul nostru. Succesul lor vorbește mai tare pentru WSET decât orice altceva.

Cursurile WSET costă între aproximativ 400 USD pentru un program entry-level și aproximativ 7.500 USD pentru un curs avansat. În ce fel beneficiază calificările celor din industrie?

Formarea și educația adaugă bani la linia de jos. Cercetările noastre proprii din Marea Britanie pe piața cu amănuntul au arătat că oferirea de educație WSET în combinație cu formarea internă și de marcă a sporit semnificativ profiturile. Un studiu a arătat că educația spiritelor WSET a crescut vânzarea cu + 16,9%. De asemenea, 93% dintre întreprinderile care oferă cursuri WSET spun că instruirea internă a îmbunătățit reținerea personalului.

Cum veți ajunge la potențialii candidați?

Facând din contactele între companiile de vinuri și băuturi spirtoase un obiectiv strategic. Aproximativ 70% dintre candidații WSET lucrează în comerț, astfel încât angajatorii sunt un punct de acces. Creștem numărul furnizorilor de programe aprobați (APP) și colaborăm cu aplicațiile existente pentru a crește programele WSET pe care le oferă. Am aprobat recent Napa Valley Wine Academy și American Wine School pentru a oferi diploma de nivel 4, crescând centrele de diplome din SUA cu 28%.

Există un element specific SUA la aceste calificări?

Nu. Unul dintre avantajele calificărilor WSET este că fiecare student primește aceeași educație oriunde s-ar afla în lume. Relevanța globală a unei calificări WSET este un punct de vânzare. În mod similar, conținutul cursului oferă studenților o perspectivă cu adevărat globală.

Ce rol vor juca instrumentele digitale?

Instrumentele digitale sunt deja o resursă importantă. Până în 2020 ... ne așteptăm ca câteva mii de candidați din SUA să utilizeze programe pur digitale pentru a se pregăti pentru calificările noastre de nivel 1 și nivel 2.