Rusty Pape cunoaște afacerea de import de la bază - la propriu. Vicepreședintele senior al Importuri de vinuri de prestigiu a fost în afaceri de când era adolescent. Familia sa deținea o afacere de import și distribuție în Chicago.

„La o zi după ce am terminat facultatea, am intrat în birou și mi s-a prezentat o mătură”, și-a amintit Pape, tatăl său. „Eram omul de jos de pe totem. Am făcut totul, de la curățarea depozitului la asistentul camionului până la conducerea unui camion până când m-am mutat în vânzări.

A aflat conformitatea de la mama sa, care s-a ocupat de operațiunile de back-office. „Am avut ocazia să învăț toate domeniile acestei afaceri. Știam ce înseamnă să ia o comandă și să fac o greșeală și cum poate fi ratată o livrare ... Am lucrat cu o furcă și am cunoscut intrările și ieșirile din depozit. Și asta m-a lăsat cu încredere că, atunci când eram cu alți oameni, știam ce e nevoie de slujbă pentru că făcusem treaba asta. ”

Pape atribuie o mare parte din succesul său părinților săi. „Mi-au insuflat dorința de a reuși, de a câștiga și de a concura în tinerețe. Am fost crescut pentru a concura. Am fost atlet de liceu și de facultate ... Și vânzările sunt o competiție. ”

A început în vânzări în 1980 lucrând pe străzile din Chicago, ceea ce a dus în cele din urmă la o poziție de manager de vinuri fine în 1989. Doi ani mai târziu, a găsit o oportunitate cu Grupul Mezzacorona și s-a angajat ca director regional de vânzări din Midwest pentru noua lor filială din SUA, Prestige Wine Imports.

Construirea de relații crește creșterea

Gruppo Mezzacorona este un mare producător de vin, format din 1.600 de familii. „Ei sunt cultivatorii. Ei sunt îmbuteliatorul. Ei își controlează vânzările. Ei dețin importuri de vinuri Prestige 100%. Și aceasta este strategia lor în întreaga lume ', spune Pape. „Ceea ce îi deosebește este că, indiferent de mărimea exploatațiilor, indiferent dacă este vorba de un acru sau 1.000 de acri, toată lumea primește un vot.”

Când s-a alăturat Prestige Wine Imports, cu sediul în New York, compania vindea 100.000 de cutii pe an din portofoliul său de vinuri italiene. Astăzi, vinde peste 1,2 milioane de cazuri. O parte din creștere poate fi atribuită pieței în creștere a vinului, o parte din ceea ce ar deveni o tendință Pinot Grigio, dar mai mult este legată de construirea de relații.

Cheia creșterii companiei a fost distribuția. Pape a început cu distribuitori locali mici și apoi a crescut încet până la distribuitori la nivel de stat, pe măsură ce a continuat să construiască vânzări în Wisconsin, Kansas și în restul Midwest. Acum, compania are un distribuitor național, cu Southern-Glazer care își transportă portofoliul în 27 de state.

O altă parte importantă a creșterii afacerii „este obținerea persoanelor potrivite. Suntem peste 40 de noi în America de Nord care, prin muncă grea, am construit compania ”, a spus el.

Încredere în marcă și industrie

La 2017 Asociația angrosistilor de vinuri și băuturi spirtoase adunându-se, în timp ce prezenta Mezza di Mezzacorona într-un concurs „Bătălia mărcilor”, Pape și-a amintit de o întâlnire cu un cumpărător în care încerca să-l determine pe bărbat să încerce scânteia. „Am fost instruit să nu accept primul„ Nu ”și nici al doilea, nici al treilea”, a spus el.

„Ei bine, bărbatul avea o fiică de 25 de ani, milenară. A făcut o poză a sticlei și a trimis-o fiicei sale pe telefonul său cu întrebarea: „Ați cumpăra asta?” Niciun gust implicat. Ea a spus: „Absolut.” Asta a făcut-o. ”

Solicitat să prezică ce urmează următorii cinci ani pentru afacerea cu vin, Pape a spus: „Aceasta este o industrie cu adevărat, vibrantă, competitivă. Este o industrie care evoluează prin consolidare și cred că va continua. Cred că ar putea exista o altă consolidare mare la nivel de distribuție. Dar cred că industria este puternică și va continua să devină mai puternică. ”

---

Locuri de muncă conexe din

Manager regiune - Selecții CRU, regiune centrală
Vinuri Terlato
Chicago, IL
Terlato Wine Group (deținut de familia Terlato) este o companie holding care operează afaceri specializate în comercializarea și producția de vinuri excepționale. Aflați mai multe

Specialist senior în dezvoltarea conturilor de vinuri - Brooklyn
Negustorii Imperiului
New York, NY
Empire Merchants LLC este primul distribuitor de vinuri și băuturi spirtoase din zona Metropolitan New York, cu rădăcini care se întorc până la sfârșitul interzicerii. Aflați mai multe

Asistent manager
Marty’s
Newton, MA
Deținută și operată de o familie din 1948, Marty’s Fine Wines este o sursă excelentă pentru cele mai bune vinuri, băuturi spirtoase, beri artizanale și de import și mâncăruri gourmet. Aflați mai multe

Reprezentant de vânzări
New England Wine & Spirits
West Haven, CT
New England Wine & Spirits este unul dintre cei mai mari dintre angrosiștii independenți de vin fin din CT, care include mai multe articole de la peste 23 de vinării din 7 țări. Aflați mai multe

Distribuitor Reprezentant vânzări Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits este un distribuitor-importator regional care oferă Atlanticului de Mijloc băuturi de specialitate, vin fin, băuturi spirtoase artizanale și consumabile pentru băuturi în Maryland, Delaware și Washington, DC. Aflați mai multe

Manager de piață, Wine & Spirits
Soluție totală pentru băuturi
Newark, NJ
Total Beverage Solution este un importator pasionat de vin, importator de bere, importator Scotch single-malt și furnizor de băuturi. Aflați mai multe