Proprietatea familială Trinchero Family Estates (TFE), cu 14 mărci de vinuri în California și Australia, are o filosofie simplă: urmați consumatorul.

„Consumatorul vine întotdeauna cu ideile. Vânzătorii noștri doar ascultă și urmăresc ”, spune CEO-ul Roger Trinchero de la birourile TFE din Sfânta Elena, de unde supraveghează 14 mărci de vin din California și Australia.

Trincherii înțeleg consumatorul. Fratele mai mare al lui Roger, Bob (acum semi-pensionat), care, în 1972, a produs primul Zinfandel alb sub eticheta Sutter Home. Prima primăvară a produs 25.000 de cutii. În 1986, Sutter Home producea anual 1,3 milioane de cazuri de Zinfandel alb.

Trincherii au înțeles, de asemenea, că nu ar trebui să-și pună toate găinile într-un singur coș. „Vindeam o mulțime de Zin alb și nu prea mult altceva”, își amintește Roger. A fost o perioadă de expansiune rapidă în industria vinului, iar familia a văzut oportunități. „Scopul nostru a devenit să ne reducem dependența de Zin alb, pentru că nu știi niciodată ce se va întâmpla”, continuă Roger. „Așadar, de ce să nu ne folosim puterea în arena de vânzare cu ridicata pentru a promova alte soiuri?”

De ce nu, într-adevăr. Compania a devenit atât de reușită încât anul trecut a fost a șasea cea mai mare companie de vin din țară, în volum, chiar în spatele Foster’s și Bronco, potrivit publicației din industrie Wine Business Insider.

Clădirea lentă și atentă a unui brand
Retrospectiv, saltul de la Sutter Home la gigantul internațional arată fără probleme și asta pentru că Trincheros a ratat cu greu un pas, anticipând noi nișe și evitând planificarea defectuoasă care a doborât alte vinării deținute de familie. Roger, în vârstă de 63 de ani, povestește despre acumularea atentă, începând cu decizia de a nu scădea Sutter Home. „Exista o mare parte a pieței pe care nu ajungeam [cu Zinfandel alb], oameni care cumpărau la un preț mai ridicat. Așa că am început să dezvoltăm alte mărci pentru a umple golurile pe care le-am avut. ”

Pe frontul intern, Montevina a fost primul. Trincheros a achiziționat produsele din județul Amador în 1998. În 2004, Folie à Deux a fost adus online și o extindere agresivă a podgoriilor a crescut. Astăzi, familia deține o suprafață primară Napa, de la Atlas Peak și Muntele Veeder la Sfânta Elena și Rutherford.

În acești ani, evoluția companiei a crescut de la identificarea în primul rând cu Sutter Home la una care în cele din urmă ar putea purta numele Trinchero. În 1998, familia a lansat prima etichetă Trinchero, împărțind-o în două niveluri: Trinchero Napa Valley și Trinchero Family Wines, la un preț mai mic. „Dar acest lucru era confuz și trebuia să schimbăm vinurile familiei Trinchero”, spune Roger. În cele din urmă, acesta din urmă s-a transformat în Main Street, în timp ce Valea Trinchero Napa a trecut prin unele schimbări înainte de a fi relansată formal anul acesta.

Saltul dincolo de California în Australia a venit pe neașteptate. Familia nu fusese interesată să se implice la nivel internațional, dar când au fost abordate de Reynolds Vineyards pentru a le reprezenta în state, mi s-a părut o idee bună, având în vedere cât de fierbinți erau brandurile australiene. Întreprinderea comună a avut ca rezultat marca Little Boomey.

Toate mărcile intră sub umbrela Trinchero Family Estates. Etichetele din California sunt Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street și Fre, băutura nealcoolică. Marcile australiene sunt Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black și Reynolds.

Variația mărcii și a prețului este în concordanță cu modelul de afaceri al lui Trincheros. „Consumatorul ne spune ce trebuie să producem, ce este fierbinte și ce nu”, spune Roger. „Atunci decidem dacă merită, merită investiția?” „We” este grupul executiv al TFE, care, pe lângă Roger, include Bob, sora Vera, COO Bob Torkelson, vicepreședintele executiv Jim Huntsinger și alții.

Bullish despre viitor
Saga Trinchero Family Estates începe în 1948, când părinții lui Roger, Mario și Mary Trinchero, și-au părăsit apartamentul confortabil din Upper West Side din Manhattan spre Napa Valley și o cramă veche abandonată numită Sutter Home. Mario își făcuse o viață bună ca barman la Hotelul Barbizon Plaza, „dar, în cele din urmă, a decis că vrea să-și scoată familia din New York și a simțit că California este un loc mai bun pentru a crește o familie. Și ”, adaugă Roger,„ avea dorința de a fi propriul său șef ”.

Când Mary a văzut bungaloul în care era de așteptat să locuiască, care nu avea căldură sau nici măcar o toaletă interioară, a plâns. „De ce ne scoți aici?” l-a întrebat pe soțul ei. Pentru majoritatea anilor 1950 și 1960 strugurii Sutter Home au fost vânduți către alte vinării, dar în 1972, după cum sa menționat, fratele Bob Trinchero a realizat primul Zin alb.

Astăzi, creșterea companiei continuă, în ciuda încetinirii economice. Roger recunoaște că „Trinchero Napa Valley și celelalte mărci ale noastre de ultimă generație sunt puțin plate ... nu pierdem teren, dar nu câștigăm”. Menage à Trois, care se desfășoară în intervalul 8-10 USD, ajută linia de jos și, bineînțeles, Sutter Home continuă să aducă profituri, cu patru milioane de cazuri de Zin alb vândute anual.

Familia a investit recent într-o nouă unitate de producție din Sfânta Elena, iar în septembrie a zdrobit, pentru prima dată, 25.000 de tone de struguri la noua sa unitate de 80 de milioane de dolari din Lodi. „Și asta este doar faza 1”, transmite Roger. „Începem acum faza 2, care, până în 2011, va procesa 100.000 de tone. Deci suntem urcați în privința viitorului '.

„Familia Trinchero produce o colecție extraordinară și diversă de vin din California și este lider în programul nostru de cultivare a vinului durabil din California”, spune Bobby Koch, președinte și CEO al Wine Institute. „Munca lor caritabilă pentru comunitate este respectată pe scară largă.”

Jess Jackson, de la Kendall- Jackson, este un ecou al acestor observații. „Fiind în afaceri din anii 1940, familia Trinchero poate fi în mare parte creditată pentru că a adus conștientizarea vinului din California gospodăriei americane medii. De asemenea, au pregătit calea pentru micile crame familiale care să crească și să prospere, inclusiv pe ale noastre. ”

Roger Trinchero spune că compania este pregătită pentru viitor. „Am văzut o mulțime de suișuri și coborâșuri în economie și, da, acesta este cel mai rău, dar știi ce? Americanii sunt rezistenți. Chiar și într-o economie în jos, oamenii caută lucrurile mici care fac viața suportabilă și fericită. Vinul este unul dintre aceste lucruri. ”

Pentru a oferi consumatorilor ceea ce își doresc, la prețuri pe care și le pot permite pentru a fi lideri în Napa Valley și industria vinicolă din California, pentru a continua să investească în viitor, Trinchero Family Estates este Crama Americană a Anului Wine Enthusiast.

Crama va fi onorată la cina și ceremonia de acordare a vinurilor Wine Enthusiast’s Wine Star din 25 ianuarie. Pentru detalii despre cina și ceremonia premiilor Wine Star și pentru a vă rezerva masa
faceți clic aici sau contactați Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.