Uneori se simte deja vu pentru Bill Newlands, noul președinte al Mărci de constelații . La urma urmei, el a fost în afaceri de 30 de ani și, potrivit veteranului din industrie, „în anumite privințe lucrurile vin din nou ... și dacă ați fost suficient de mult timp, s-ar putea să le vedeți de două ori”.

Dar există câteva lucruri care s-au schimbat pentru el, a spus Newlands. „Consumatorul de astăzi, în special consumatorul mai tânăr, unii dintre cei 21 și 29 de ani ... beau mai mult din oricând în bere, vin și băuturi spirtoase.

„Când am început pentru prima dată în domeniul vinului, una dintre marile noastre provocări a fost cum îi faci pe oameni să intre în această categorie, deoarece au avut tendința de a bea în principal bere. Dar consumatorii de astăzi consumă băuturi în toate aceste trei [categorii] și asta a ajutat în cea mai mare parte afacerea vinului ”, a spus Newlands, în vârstă de 59 de ani. El a menționat, de asemenea, că consumul de vin a crescut cu 50% față de locul în care era acum 20-25 de ani. De asemenea, a ajutat spiritele.

„Dar ceea ce s-a deschis cu adevărat este că oamenii sunt mai puțin loiali față de o categorie decât erau”, a adăugat el.

Profilul de aromă este o altă schimbare. Newlands s-a minunat de „cantitatea de intensitate a aromei pe care o obțineți, în special la vinurile roșii - deși cred că este adevărat pentru Chardonnay”. Intensitatea aromei în vinurile mai mari și mai bogate, cu taninuri mai integrate și mai moi, le face mai accesibile, a spus el. „Dacă sunteți consumator, veți obține o recompensă de aromă cu o intensitate mai profundă decât cea cu care eram obișnuit când am început.”

Întrebat ce nu s-a schimbat, Newlands a răspuns: „Tendința continuă ... atâta timp cât am fost în afaceri este [tendința] de primare. Oamenii au continuat să cumpere scara din punct de vedere al prețului ... deosebit de vizibil la vin. ” Nu vede că tendința se termină în curând. „Calitatea a ceea ce este astăzi în sticlă continuă să se îmbunătățească.”

„Rămânem foarte optimisti în domeniul vinului”, a spus Newlands, menționând că depășește majoritatea celorlalte bunuri de consum. Cât despre ianuarie Rabobank raportul prognozează creșterea prețurilor atât pentru vinurile în vrac, cât și pentru cele îmbuteliate, din cauza căderii scurte a recoltei din 2017, Newlands a spus: „există întotdeauna ... refluxuri și fluxuri de-a lungul timpului. Acesta este și unul dintre lucrurile pe care le vedeți de-a lungul a 30 de ani ... Dar tendința pe termen lung este încă pozitivă pentru afacerea cu vinuri. ”

Citând IRI și Nielsen datele, el a menționat că vinurile de peste 10 dolari cresc cu două cifre în cotă de piață, unde cei sub 10 dolari „scad de fapt unele. Deci, vedeți că primarea se desfășoară în moduri semnificative. '

La fel ca Rob Sands, care rămâne CEO-ul Constellation Brands, Newlands spune că este interesant pentru noi să cumpărăm companii bolt-on „care ne [plasează] în poziții în care nu am fost.” El a arătat către achizițiile de Meiomi , Prizonierul , Charles Smith și High West care „ne-a pus fie în varietăți, fie în denumiri sau în whisky unde nu am jucat”.

El ar continua să caute „achiziții bolt-on care să îmbunătățească portofoliul nostru în gama premium, pentru a continua să se potrivească cu ceea ce face consumatorul, pe măsură ce aceste oportunități se prezintă”.

Miercuri, Newlands se va confrunta cu Wall Street pentru prima dată cu noul său titlu. Cu toate acestea, nu va fi primul său rodeo financiar.

Acum câțiva ani, înainte să lucreze pentru LVMH în California supravegherea SIMI , una dintre numeroasele mărci deținute acum de Constellation, Newlands a fost președinte și CEO al unei companii de internet care va deveni în cele din urmă Wine.com .

De data aceasta când îl întâlnește pe Consumer Analyst Group din New York , Newlands va discuta activitățile strategice de afaceri, performanțele financiare și operaționale și perspectivele Constellation Brands.

El a spus Entuziast al vinului că, odată cu sfârșitul celui de-al patrulea trimestru și anul fiscal al companiei, la mai puțin de două săptămâni distanță, el a respectat „îndrumările care există”. Constellation și-a ridicat prognozele fiscale ajustate pentru anul 2018 luna trecută la 8,40 dolari - 8,50 dolari pe acțiune, în creștere de la 8,25 dolari la 8,40 dolari.