Silicon Valley Bank’s Vicepreședintele executiv Rob McMillan prognozează că creșterea vânzărilor în industria vinicolă din SUA va varia de la 4% la 8% în 2018, menționând că oamenii „beau vin mai bun, dar mai puțin vin”.

SVB emite de obicei un raport anual cu privire la starea industriei vitivinicole, dar anul acesta incendiile din Napa și Sonoma au cauzat „unii dintre clienții noștri să-și piardă casele” și chiar l-au ținut pe McMillan în afara biroului Sonoma al băncii timp de o lună. „Nu sunt sigur că gazul este încă pornit pentru încălzire. Punem electricitate de mult timp.

„Dar octombrie este momentul în care ne facem de obicei sondajul [despre crame]. Deci, anul acesta a trebuit să facem raportul vinului fără sondaj ”, a explicat McMillan. Raportul va fi publicat în februarie, a spus el.

Utilizarea statisticilor bazate pe datele din Nielsen , IRI și Gomberg, McMillan au arătat că rata de creștere a vânzărilor la vinurile la prețuri peste 9 USD pe sticlă a încetinit. A scăzut de la 1,4 milioane de dolari pe săptămână în februarie 2017 la 1 milion de dolari pe săptămână în octombrie 2017.

Dar numărul care a ieșit a fost din resursele proprii ale SVB - situațiile financiare ale clienților și potențialilor clienți. În septembrie 2017, creșterea vânzărilor pentru acest an a scăzut la 0,3%. Aceasta a fost cea mai scăzută din 2009, când a fost de -3,8% pe măsură ce țara se lupta cu recesiunea.

Complotarea viitoarei creșteri online

„Se întâmplă ceva”, a spus McMillan, dar nu a putut fi mai precis. El își bazează prognoza de la 4% la 8% pe economie, „ceea ce este puternic”, precum și „orice creștere care ar putea proveni din planul de reformă fiscală recent adoptat și din stimulul fiscal” va ajuta veniturile discreționare.

El a fost flancat de Gretchen Boock, CEO al Familia Dobbes în Oregon, Mary Jo Dale, director de marketing al Vinvention și Nomacorc și Paul Mabray, un futurist digital al industriei vinului.

McMillan a declarat că vinăria medie obține acum 60% din veniturile sale din vânzările directe către consumatori (DTC), dar doar 3% din vânzările sale provin din surse online. Acesta, le-a spus el vinificatorilor, trebuie să se schimbe. Online, a spus el, „este direct-to-consumer 4.0. Dacă puteți obține până la 15% sau 20% ', acesta va fi următorul flux de venituri.

McMillan a subliniat, de asemenea, că în alți cinci ani, majoritatea baby-boom-urilor vor avea 65 de ani și peste și, în cea mai mare parte, vor trăi cu venituri fixe. El se așteaptă că acest lucru înseamnă că mulți vor tranzacționa atunci când vine vorba de vin „sau de a-și goli pivnițele”.

Millennials, pe care i-a descris ca fiind dezavantajați din punct de vedere financiar, blocat cu datoria studenților și începând cu întârziere viața lor, sunt „de asemenea străluciți cu privire la modul în care găsesc valoare. Sunt mai buni digital decât boomerii în a găsi valoare și a găsi căi pentru oferte. ” Așadar, păstrați taxa de degustare de 50 USD pentru zborul de rezervă într-o sală de degustare, a argumentat el, „dar deschideți inventarul acelui consumator tânăr care nu are bogăția, dar are interesul. Ei sunt clienții tăi ai viitorului. Trebuie să îi angajezi ”, lăsându-i să descopere ofertele.