Cariera de Clubul Vine Wine fondatorul Benita Johnson este greu de rezumat. Ea nu a început în industrie și nu a băut vin până nu a participat la Universitatea din Virginia Unde Aduna și Boone’s Farm erau băutura preferată a studenților.

„Nu aveam mulți bani”, spune Johnson.

Vine Wine Club, înființat în 2014, este un grup bazat pe abonamente care oferă evenimente sociale, educaționale și sociale membrilor.

„Momentul ei de eureka” a venit după absolvire când, în timp ce lucra ca contabil la o firmă mare, proprietarul unui restaurant pe care îl frecventa a apelat la ea Johannisberg Riesling . 'A fost minunat. Nu avusesem niciodată așa ceva ”, își amintește ea.

Johnson își amintește atunci că a cumpărat un Bonny Doon Riesling la magazinul ei local. „A fost foarte diferit de cel pe care l-am gustat la restaurant”,

Atunci a crescut explorarea soiurilor, terroirul și pasiunea pentru vin.

De atunci, Johnson a fost un comerciant cu amănuntul, un vânzător online și un educator de vin.

De asemenea, a creat unul dintre cele mai bine participate evenimente anuale din Richmond, Virginia, Lista neagră exclusivă , un week-end de evenimente vitivinicole care sărbătoresc vinificatorii și bucătarii afro-americani, care are loc în fiecare februarie.

Pe parcurs, Johnson a obținut un MBA, un certificat de la Master Court of Sommeliers și a luat câteva trucuri despre cum să prospere în domeniul vinului.

Benita Johnson

Când Johnson lucra șapte zile pe săptămână la magazinele ei din East End din Richmond, avea și un program de radio, Off the Vine cu Benita și Terricinia , despre vin. Unul dintre oaspeții ei a fost muzicianul și filantropul Marcus Johnson, care a vorbit despre eticheta sa, Vinuri FLO . În timpul acelei discuții a devenit conștientă că există o mulțime de alți viticultori afro-americani, iar Johnson a fost interesată de posibilitatea de a lucra împreună.

„A trebuit să urmăresc [vinificatorii] și mi-au spus că au distribuit în Virginia. Ei bine, acei distribuitori care vin în magazinul meu în fiecare săptămână nu s-au gândit să-mi spună despre niciunul dintre ei ', spune Johnson.„ Este o sarcină a distribuitorului să-l educați pe proprietarul magazinului. Și nu au făcut asta. A trebuit să le spun despre vinurile lor. ”

În cele din urmă, a ajuns să poarte multe mărci deținute afro-americane, inclusiv un apreciat producător Napa Valley Crama Brown Estate , pe rafturile ei.

Nu uitați „Clauza de ancorare”

Când Johnson și-a deschis două dintre magazinele sale în centre comerciale, s-a asigurat că va solicita o „clauză de ancorare” în contractele de leasing comercial. Această clauză permite proprietarului unei întreprinderi mici să-și încalce contractul de închiriere în cazul în care chiriașul ancoră - în cazul lui Johnson, un magazin alimentar privat - închide sau schimbă mâna.

„Acum, alimentele deținute de o familie nu vindeau vin, chiar dacă puteau, așa că am avut un spațiu excelent și un flux constant de clienți”, își amintește Johnson. „Dar când acea familie a decis să vândă unui lanț național, am văzut scrisul pe perete. Deci, această clauză mi-a permis să închid acele magazine, care mă costau 3.000 de dolari pe lună, și să-mi iau profiturile. ”

În aceste zile, antreprenorul are spațiu la The Shoppes la Renaștere , care se află lângă un loc de nuntă cu alți chiriași care au legătură cu nunta. „Este un grup de mici magazine care fac o comunitate mare. Lucrăm cu toții împreună ”, a spus ea. Spațiul este locul în care ține cursuri de vin, își organizează clubul online Vine Wine Club și se pregătește pentru ceea ce va fi al cincilea său weekend exclusiv pe lista neagră.

Este o modalitate prin care membrii clubului și alții se pot întâlni și degusta vinuri de la vinării și mărcilor deținute afro-americane. Este, de asemenea, o modalitate pentru Johnson de a utiliza încetinirile sezoniere pentru a ajuta la lansarea vânzărilor și a rămâne în contact cu clienții.

„Promovez întreprinderile negre, întreprinderile mici și ceea ce fac nu diferă de a face un festival al vinului german sau un festival al vinului italian”

„Toată lumea îți spune că milenarii își doresc experiențe și asta este evenimentul exclusivist de vin de pe lista neagră - o experiență”, spune ea. „Și clubul de vin oferă și experiențe, deoarece selectez individual vinurile pentru fiecare client.”

În fiecare zi, Johnson își scrie notițe către clienți, degustă vinuri, discută cu vinificatorii și planifică evenimente și cursuri în care vinul este punctul central.

---

Locuri de muncă conexe din

Specialist senior în dezvoltarea conturilor de vin
Negustorii Imperiului
Astoria, NY
Empire Merchants LLC este primul distribuitor de vinuri și băuturi spirtoase din zona Metropolitan New York, cu rădăcini care se întorc până la sfârșitul interzicerii. Cu peste 1.500 de asociați dedicați și facilități de ultimă generație, Empire Merchants LLC a devenit sinonim atât cu serviciile, cât și cu calitatea și a câștigat loialitatea a peste 12.000 de restaurante din zonă, baruri, hoteluri, cluburi de noapte și puncte de vânzare cu amănuntul. Aflați mai multe

Part-Time / Consultant independent - Broker de vânzări (FLORIDA)
Importuri cu vedere la mare
Locații multiple, Florida
Seaview Imports este un importator național de vinuri fine din Franța, Italia, Spania, Noua Zeelandă, Australia, Argentina și Chile, reprezentând producători care sunt lideri în regiunile lor cu portofolii excepționale atât în ​​calitate, cât și în valoare. Aflați mai multe

Reprezentant de vânzări - Los Angeles
Gabriella Fine Wines
Los Angeles, CA
Gabriella Fine Wines este un importator și distribuitor de vinuri fine din Franța și California din New York. Aflați mai multe

Manager vânzări cont, Off Premise, Illinois
Delegat SUA Inc.
Chicago, IL
Delegatul este mândru producător de mărci de vinuri Oyster Bay și Barossa Valley Estate. Oyster Bay este una dintre cele mai reușite mărci de vinuri Super Premium din lume și a devenit un top 5 brand de import peste 10 USD și un IMPACT Hot Brand șapte ani care rulează pe piața SUA. Compania are o echipă de vânzări din SUA de 50 de persoane puternică, de înaltă performanță, cu distribuitor robust și relații de cont cheie. Aflați mai multe

Director districtual, N. CA la sediu
Deutsch Family Wine & Spirits
CA de nord
Deutsch Family Wine & Spirits este o afacere de familie dedicată cultivării unui mediu în concordanță cu valorile, misiunea și viziunea companiei. Aflați mai multe

Manager cont de lanțuri
Domenii familiale Trinchero
Dallas, TX
Deținută de familie și operată în inima Văii Napa din 1948, Trinchero Family Estates este lider mondial în industria vinului, cu peste 45 de mărci apreciate de vinuri și băuturi spirtoase și o prezență globală în aproape 50 de țări. Aflați mai multe