Odată cu creșterea cererii consumatorilor pentru cel mai cunoscut spirit bazat pe agave din Mexic și o cursă pentru etichete „super-premium”, a existat o creștere a fuziunilor și achizițiilor (M&A) în sectorul Tequila. Știri recente care Bacardi va cumpăra producătorul de Model Tequila, într-un acord de 5,1 miliarde de dolari, a consolidat tendința M&A în spațiul Tequila.

Mai devreme luna asta, Pernod Ricard a cumpărat restul de 16% din Avion Tequila pe care nu o deținea încă la un preț nedivulgat, dar unii experți estimează că este în jur de 100 de milioane de dolari. În iunie, Casamigos Tequila, care a fost co-fondată de actorul George Clooney, a fost cumpărată de Diageo pentru până la 1 miliard de dolari.

„Tequila de ultimă generație este una dintre categoriile cu cea mai rapidă creștere din spiritele SUA”, notează Edward Mundy, analist de cercetare de capital pentru Jefferies . Tequila super-premium crește cu aproximativ 10% și ultra-premium cu peste 30%, comparativ cu creșterea cu aproximativ 4% a băuturilor spirtoase din SUA în ultimii trei ani, spune el. „Recunoașterea faptului că Tequila poate asigura o creștere mai rapidă la un preț mai ridicat determină M&A în Tequila”, spune Mundy.

'Există, de asemenea, oportunități pentru multi-naționali de a extinde distribuția de tequila de ultimă generație în afara pieței SUA', spune Mundy. De exemplu, pe fondul îngrijorărilor cu privire la NAFTA, un număr de producători de Tequila și-au concentrat din nou atenția asupra consumatorilor din Europa.

Toate cele trei conglomerate achizitoare au deja o Tequila ca parte a portofoliului lor. Accentul pe M&A s-a pus pe mărcile cu îmbuteliere de lux în portofoliu - multe dintre ele fiind vândute în cantități limitate și la prețuri ridicate - o tendință asemănătoare cu whisky-ul Scotch. De exemplu, while Patron Argint se vinde cu aproximativ 40 USD pentru o sticlă de 750 ml, Gran Patrón Piedra, oferta extra-añejo de trei ani a mărcii, a debutat în jur de 400 USD când a fost introdusă în 2016. Iar în octombrie, Patron a lansat o ediție limitată de șapte Tequila, în vârstă de un an, ambalată într-o sticlă făcută de producătorul de sticlă francez Lalique , la prețul de 7.500 dolari pe sticlă.

Ce ar putea însemna acest lucru pentru industria din viitor?

„Interesul reînnoit pentru Tequila de ultimă generație este o veste bună pentru industria Tequila”, spune Mundy. „Cu toate acestea, prețurile pentru agave ar putea fi supuse unor presiuni, având în vedere cererea crescută.” Pe termen lung, acest lucru ar putea reduce profiturile pentru producători sau s-ar traduce în prețuri mai ridicate pentru Tequila în general.