Construirea unui brand „ înapoi ” a luat ingeniozitate şi flexibilitate care s-a realizat cu adevărat în 2022.

Nu a existat nimic manual despre modul în care familia Miller a evoluat de la a fi în primul rând o familie de companii agricole din California Coasta Centrală în gestionarea a aproape o duzină de mărci și parteneriate, de la îmbuteliere de lux la nivel de lux la linii de vânzare cu amănuntul distribuite la nivel național și chiar un succes uimitor. vin fără alcool .

„Am început înapoi”, admite Nicholas Miller, care este c ofițer șef de vânzări și marketing și vicepreședinte executiv al Miller Family Wine Company . „Aveam o piramidă cu susul în jos.”

The Millers, care au intrat în afacerea cu struguri la începutul anilor 1970, după un secol în care cultivau lămâi și avocado în județul Ventura, dețineau deja peste 2.000 de acri de podgorii și unități mari de producție până la momentul în care s-au aventurat în vinificația, acum aproximativ 15 ani. Dar modelul lor de afaceri era vânzarea de struguri — din Bine născut și Dealurile Solomon în Valea Santa Maria și Tabăra franceză în stejari pas — și închirierea spațiului de procesare, unde zeci de crame acum celebre și-au lansat mărcile.

„ Făceam de toate, cu excepția să ne facem propriul vin”, e explică Miller, care este a cincea generație în afaceri împreună cu fratele său, Marshall Miller. 'Asta este locul din primul rând pentru a-ți spune propria poveste și a comercializa strugurii pe care îi crești.”

Miller a condus mișcarea de a face propriile vinuri de proprietate în 2005, devenind comercial cu vintage 2007. „Asta a fost degetul nostru în uşă”, spune Miller. Distribuitorii au dorit rapid mai mult. „Nu știam cutia Pandorei pe care am deschis-o.”

Acum un deceniu, Millers au început să lanseze și să achiziționeze o serie de mărci: Ballard Lane , Smashberry , J. Wilkes și Arzător de butoi au fost primii „core patru”, apoi au cumpărat Butternut în 2020. „Asta ne-a dat în sfârșit un punct de sprijin în sistem pe trei niveluri la nivel național”, spune Miller, care a trebuit să învețe repede. „Lumea angro are mult mai multe provocări. Sunt doar mai multe straturi. Trebuie să fii mult mai vigilent.”

Parteneriatele s-au aliniat de asemenea: Frații Miller, primul vin organic vandut de Vinuri goale ; Vinuri optice , un stil mai bogat de vinuri de moșie realizate de Sfânta Barbara superstarul Joey Tensley; și Mâna pe inimă , un brand fără alcool cu ​​celebrul bucătar Cat Cora, a cărui lansare a urmat doi ani de cercetare și dezvoltare. „Momentul nostru nu ar fi putut fi mai bun”, spune Miller despre lansarea Hand on Heart, care a venit în mijlocul COVID. „Categoria „Mai bine pentru tine” a fost pe primul loc în mintea tuturor, iar vinul este mult în urmă bere și spiritele la categoria fără alcool.”

Chiar în acest an, Millers au început să distribuie o linie de Cercetaș și pivniță vinuri, a devenit partener oficial de vinuri al echipei de hochei Calgary Flames și a lansat Reciprocitate , sub 20 USD Cabernet Sauvignon din tabăra franceză. „Nu puteți obține un Cab cu o singură vie la acel preț, darămite un Cab cu o singură vie din Paso, care este sustenabil și certificat organic”, spune Miller. „Aproape că bifează prea multe casete.”

Urmează deschiderea The Gatehouse at Bien Nacido, o sală de degustare pentru vinurile de la moșii Millers, situată în podgoria lor istorică. Programat să se deschidă în primăvară pentru a coincide cu cea de-a 50-a aniversare a podgoriei, Miller explică: „Este prima dată când deschidem Bien Nacido publicului”.

Deși o afacere de familie, Nicholas nu a fost niciodată asigurat că va avea loc la masă. „Tatăl meu ne-a spus foarte clar că nu ne așteaptă niciun loc de muncă când am crescut. A trebuit să ieșim și să creăm valoare singuri înainte de a ne întoarce”, spune el, menționând că a lucrat pentru o firmă de marketing din Boston după ce a absolvit Colegiul Bowdoin în Maine . „Mă simt foarte norocos că am fost îndreptat înapoi în California și am putut să mă sprijin pe acești umeri pe care stau și am binecuvântarea unei afaceri de familie.”

Sunteți invitat: Câștigătorii premiului Wine Enthusiast Wine Star 2022 vor fi onorați în persoană la The Westin St. Francis din Union Square, San Francisco, CA

Pentru întrebări despre evenimente sau pentru a participa, vă rugăm să contactați Abigail Turrisi, Coordonator evenimente și PR, aturrisi@wineenthusiast.net