Când vinurile House of Mandela au fost lansate în 2013, etichetele foarte modelate ale colecției „Thembu” au ecou cămașele colorate batik ale pictogramei sud-africane Nelson Mandela și s-au asigurat că acesta este un brand memorabil.

Casa Mandela a fost fondată în 2010 de dr. Makaziwe Mandela și fiica ei, Tukwini Mandela. Cei doi sunt, respectiv, fiica și nepoata regretatului activist anti-apartheid devenit președinte al Africii de Sud și câștigător al Premiului Nobel pentru Pace. Casa Mandela este formată din trei părți - vin, bătut (de exemplu, medalioane și lingouri de aur) și produse pentru stilul de viață. Tukwini, în calitate de director de marketing și coproprietar, se concentrează pe vin, în timp ce mama ei se ocupă de restul.

Ca negociant, House of Mandela nu își întreține propriile podgorii, ci cumpără struguri și suc de la ferme mici și le comercializează sub eticheta sa.

Vinurile din Africa de Sud, cel de-al optulea cel mai mare producător de vin din lume, au crescut în popularitate în Statele Unite. Vânzările au crescut cu 14% în volum pentru perioada de 52 de săptămâni care se încheie la 16 iulie 2016.

„Relațiile cu adevărat bune” sunt cheia succesului lui Mandela

Ce vă ocupă zilnic majoritatea timpului?

„E-mailuri! E-mailurile îmi ocupă o mare parte din timp. Lucrăm și cu diferite piețe, așa că trebuie să vă puneți în permanență în locul clienților dvs. Avem de-a face cu clienți chinezi și aceștia sunt complet diferiți de clienții americani. Chinezii își iau cu adevărat timpul, chiar își fac temele, își fac cercetările, astfel încât procesul este puțin mai lent. În timp ce, în SUA, procesul este de 10 ori mai rapid ”.

Negociați singur cu furnizorii?

„Avem un consultant de vinuri și vinificator care ne ajută cu negocierile cu furnizorii.”

Cum vă confruntați cu menținerea calității?

„Dacă sunteți negociant ... Trebuie să vă asigurați că aveți relații foarte bune cu partenerii dvs. ... De asemenea, am spus că, dacă recolta pentru un an nu este bună, nu vom vinde vin sub-standard. Deci, dacă vindem mai puțin vin într-un an și calitatea este ridicată, este bine pentru noi. '

Nu este Mandela un brand care se vinde singur?

„Numele îți pune un picior în ușă. Nu puteți să vă așezați și să presupuneți că vinul se va muta de pe raft. În timp ce oamenii știu numele Mandela, nu știu neapărat numele „House of Mandela”, stând pe raft printre multe, multe alte mărci. Da, numele îți deschide ușile, dar trebuie să te asiguri că ții acele uși deschise. ”

Ce vă ține ocupat acum, în afară de problema zilnică?

„Am vândut aproximativ 170.000 de cazuri ( de când au început vânzările ) , asta este o mare realizare. Dar acum suntem acolo unde afacerea trebuie să crească. Pentru a te ridica la marele timp este nevoie de o injecție de numerar, mai mulți oameni, mai mult personal. Datorită adăugării celorlalte două companii, avem nevoie de un spațiu în care oamenii să poată experimenta marca în întregime. ”

Ce fel de investiție căutați?

„Nu contează de unde vine pe glob. Ceea ce ne dorim sunt oameni cu care avem sinergii, care vor fi la fel de pasionați de marcă ca și noi, care sunt în el pe termen lung. Modul în care comercializați marca, modul în care gestionați marca va determina succesul acesteia. Investigăm diferite căi. Nu este doar injecție de numerar. Dacă este o societate mixtă, așa cum am spus, am căuta pe cineva care are experiență în gestionarea mărcilor internaționale și are aceeași pasiune pentru afacerea noastră ca și noi. ”

Există un vin pe care ți-ai dori să-l împărtășești cu bunicul tău?

„Ar fi Phumla Chenin Blanc nostru. Avea o preferință pentru vinul alb ... În casa noastră tradițională din Eastern Cape ... acolo te poți conecta cu el. Ne-a spus poveștile sale minunate despre când a crescut și despre ceea ce a trăit. Ar fi fost minunat să gustăm acea sticlă de vin cu el în aceste circumstanțe. În această perioadă a zilei, apusul este momentul meu preferat din zi. Ar fi fost perfect. ”

Locuri de muncă conexe din

Director de vânzări din California de Sud
Beciurile Trinității
Santa Ana, CA
Trinitas Cellars este o cramă deținută și administrată de o familie. Deseori caracterizat ca fiind accesibil și de fructe, Trinitas adoră să producă vinuri noi, în stil California. Se străduiesc să creeze ceva pentru toată lumea, motiv pentru care colecția lor continuă să se extindă cu peste 25 de vinuri unice. Această varietate largă, dar producție mică, a făcut din pivnițele Trinitas un cult-preferat printre cei care caută o selecție excepțională de vin, o conexiune cu crama și istoria noastră și cei care caută luxul de zi cu zi. Aflați mai multe

Reprezentare comercializare / vânzări
Grupul Winebow
Glen Allen, VA
Winebow Group cuprinde importatori naționali și case de distribuție care oferă portofolii complete de vinuri fine și băuturi spirtoase din întreaga lume. Compania reprezintă unele dintre cele mai consacrate proprietăți familiale din zonele de creștere proeminente, precum și noua generație de vinificatori și distilatori dedicați inovației și calității. Aflați mai multe

Asistent Manager Categorie
Gabriella Fine Wines
New York, NY
Gabriella Fine Wines este un importator și distribuitor de vinuri fine din Franța și California din New York. Aflați mai multe

Reprezentant de vânzări de vin
Testa Wines of the World
New York, NY
Testa Wines a fost achiziționată în 1962, ca afacere de familie. Continuă până astăzi ca atare, sub conducerea generației a doua și a treia. Pe parcursul mai multor ani, Testa Wines și alți distribuitori mici au lucrat pentru a introduce și dezvolta multe dintre mărcile cunoscute pe piața de astăzi. Cu piețele în continuă schimbare și numărul enorm de diferite vinuri disponibile, Testa Wines caută vinuri fine necunoscute la valori excelente și le introduce de vânzare manuală și dezvoltă produse fine. Aflați mai multe

Reprezentant de vânzări de vin
Selecția Enoclassica
New York, NY
Portofoliul Enoclassica reprezintă peste 55 de soiuri regionale de struguri din toată Italia și tot atâtea denumiri geografice. Valorile de referință pe care se bazează Selecția Enoclassica sunt simple și ușor de enumerat, din ce în ce mai greu de găsit în lumea vinului italiană contemporană: vinuri distincte, de sine stătătoare, încărcate cu aciditate prietenoasă alimentelor și alcool moderat, provenind din viță de vie veche cultivată în sol extrem și îngrijit de sistemele antice. Aflați mai multe

Reprezentant de vânzări de vinuri fine
Importuri de epocă
Diverse locații
Fondată în 1980, Vintage Imports Inc. a fost concepută ca un „jucător de nișă” pentru a reprezenta vinăriile mici, de tip boutique și a distribui vinurile lor în Pennsylvania, cu un accent deosebit pe restaurante. Facilitățile și personalul lor au crescut de atunci și astăzi își distribuie portofoliul de vinuri fine în Pennsylvania, New Jersey și Delaware, plus că acum oferă vinuri selectate importate la nivel național. Aflați mai multe

Echipa de publicitate de vânzări
Entuziast al vinului
Diverse locații
Revista Wine Enthusiast vă aduce aprecieri și recenzii vinificate, idei de rețete unice, informații despre împerechere, acoperire de știri și ghiduri utile. Aflați mai multe