De la importuri de nișă la scară, Pacific Highway nu s-a abătut de pe banda sa.

Vinul nu se vinde singur. În timp ce majoritatea importatorilor își găsesc succesul lucrând cu cât mai multe crame mari pot înghesui în portofoliul lor sau organizând riguros un grup mic de vinificatori omogeni din punct de vedere filozofic pe care îi cunosc personal, Vinurile Pacific Highway Președintele Mark Giordano a contribuit la stimularea creșterii constante a afacerii companiei sale – și a cramelor pe care le reprezintă – cu o atitudine revigorantă de nouă.

„Creăm parteneriate cu crame din diferite regiuni”, spune Giordano. „Vrem să le dezvoltăm afacerile prin parteneriatele noastre la retailul național, hotel și restaurant lanţuri. Facem asta lucrând cu o cramă pe regiune. Dorim să putem bifa fiecare casetă pentru partenerii noștri și să oferim reprezentanță din regiunile viticole majore din lume, dar nu vrem să fim nevoiți să ne alegem vreodată copilul preferat dintr-o regiune. Scopul nostru este de a oferi partenerilor noștri din sediu și în afara sediului crame grozave și să le permitem partenerilor noștri crame să-și dezvolte prezența națională.”

Această filozofie a avut nevoie de mai mult de un deceniu pentru a se contura, explică Giordano. Când Pacific Highway a fost lansată acum 17 ani de către familia Oatley, intenția a fost, cel puțin, de nișă.

„Am vrut să importăm Robert Oatley vinuri din Australia singur”, explică el. „Dar am început să vedem că relațiile pe care le-am construit de-a lungul multor ani în industrie ne-au permis să facem mult mai mult.”

Giordano și-a început cariera în vânzări la Cocoş , apoi a lucrat cu Kendall Jackson Wine Estates , iar mai târziu ca director național de vânzări pentru Podgoria Bonny Doon , reprezentând, admite el, „cu siguranță o gamă diversă de afaceri”.

Acesta este, argumentează el, ideea.

„Industria vinului se bazează pe relații și parteneriate”, spune el. „Ne-am dat seama că am putea aduce alte crame care împărtășesc valorile de bază ale lui Oatley și să creăm ceva cu adevărat interesant.”

Pacific Highway caută relații cu vinării de familie cu moștenire și planuri de succesiune în vigoare ; crame cu scalabilitate, astfel încât partenerii din locație și în afara sediului să poată oferi vinuri în toată țara și crame care fie au podgorii la moșie, fie relații pe termen lung cu cultivatorii. „Punctul favorabil” din punct de vedere al dimensiunii pentru cramele din portofoliul Pacific Highway este între 5.000 și 50.000 de cazuri în producție anuală, cu spațiu de creștere.

Ca parte a expansiunii dincolo de doar import Vinuri Oatley , Pacific Highway și-a extins, de asemenea, serviciile pentru a oferi vânzări și marketing. În 2016, Giesen sa alăturat ca parte interesată de 50%, la doi ani după Noua Zeelanda cramă semnată pentru a fi reprezentată de Pacific Highway.

Creșterea Giesen și Pacific Highway împreună reprezintă simbioza pentru care se străduiește importatorul.

„Când ni s-au alăturat, erau în jur de 30.000 de cazuri, iar acum vând aproximativ 170.000”, spune Giordano. „O mare parte din asta are de-a face cu introducerea lor vinuri 0% alcool . Nu am anticipat succesul incredibil al acestei linii și sincer cred că este doar începutul.”

Pacific Highway vinde acum aproximativ 550.000 de cutii, cu 30 de angajați localizați în toată țara. În cinci ani, Pacific Highway speră să crească vânzările la 1 milion.

„Dar creșterea nu poate fi de dragul creșterii”, spune Giordano. „Trebuie să fie organic și intenționat.”

Sunteți invitat: Câștigătorii premiului Wine Enthusiast Wine Star 2022 vor fi onorați în persoană la The Westin St. Francis din Union Square, San Francisco, CA

Pentru întrebări despre evenimente sau pentru a participa, vă rugăm să contactați Abigail Turrisi, Coordonator evenimente și PR, aturrisi@wineenthusiast.net