Treziți-vă în casa ei din San Francisco până la 7 dimineața, Katie (pronunțată Kah-tee, după străbunica ei germană) Ballou Calhoun începe în fiecare zi citind ziare și verificând e-mailul în timp ce bea prima dintre numeroasele cești de ceai negru cu cofeină care îi vor alimenta ziua. .

Proprietarul companiei Calhoun & Company Communications LLC, o agenție de tip boutique și PR din San Francisco, cu accent pe industria vinurilor fine și a băuturilor spirtoase premium, Calhoun spune că a fost „... înconjurată de vin de când îmi amintesc”.

După un an universitar în străinătate, care a inclus un sejur în Burgundia și un an la Paris la Sorbona, s-a întors acasă în California și a ocupat o poziție de stagiar la Wine Warehouse din Los Angeles, apoi s-a alăturat echipei de vânzări a unui distribuitor de vinuri din San. Francisco la 22 de ani. Nu iubește vânzările, Calhoun și-a găsit apelul când a început să lucreze la o agenție de relații publice de vin din San Francisco. A cumpărat agenția 10 ani mai târziu, în ianuarie 2003. Mixul ei de clienți include Madeira Blandy, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines și Lodi Winegrape Commission.

Merită să te specializezi

Astăzi, scriitorii de vinuri și influențatorii rețelelor de socializare sunt pilonul principal al afacerii lui Calhoun. Ea adoptă o abordare specializată în crearea și trimiterea de pitch-uri. „Construim o listă media diferită pentru fiecare trimitere, de fiecare dată. Ne uităm la SRP: poate acest scriitor să acopere acest vin la acest preț? Ne uităm la distribuție: îl putem asigura pe acest scriitor că cititorii săi pot cumpăra acest vin în regiunea lor sau online? Lista noastră depinde și de unghiul de poveste pe care îl lansăm. Nu aruncăm Punch, InStyle și The Wall Street Journal aceleași povești. ”

Abordare practică

Calhoun & Company are opt angajați, dar dacă sună la numărul principal al biroului, este probabil ca Katie să răspundă. Abordarea tehnică a lui Calhoun se scurge până la personalul ei. După cum spune ea, „O agenție PR de tip boutique este practic prin natură ... Angajații mei așteaptă cu nerăbdare să comunice cu clienții în fiecare zi. Pentru clienții noștri, acest lucru înseamnă că ne atrage toată atenția. ”

Du-te cu intestinul tău

Conștientă că majoritatea agențiilor vor prezenta studii de caz similare și vor revendica aceleași relații, Calhoun consideră că adesea instinctele și autenticitatea ei sunt cele care închid afacerea atunci când își propun clienții potențiali. „De fiecare dată când ne-am îndepărtat de câștig, am simțit că nu se datorează unei propuneri superioare - ci de la întrebări la fața locului, de la întrebările referitoare la cererea de ofertă, unde a trebuit să ne gândim în picioare și să răspundem de la intestin.'

Pregătirea este cheia

Pentru evenimente la fel de variate precum o clasă magistrală condusă de MW, un seminar de împerechere cu alimente și vinuri pentru consumatori sau un prânz de vinificator pentru mass-media, Calhoun este implicat. „Sunt întotdeauna la parterul deciziilor strategice și al colaborării clienților pentru a determina dimensiunea, scopul și scopul unui eveniment. Evaluez opțiunile locației, aprob detaliile meniului și supervizez invitațiile și garanțiile. Revizuiesc media și listele comerciale, ajut la dezvoltarea experiențelor, particip dacă este posibil și urmăresc povestea finală! ” Deși pregătirea poate dura până la nouă luni, Calhoun zboară adesea în noaptea dinaintea sau dimineața unui eveniment, știind că fiecare detaliu este la locul său.

Lucrarea unui publicist nu se face niciodată

Comunicarea cu clienții din Portugalia și California și jurnaliștii din Statele Unite înseamnă că Calhoun trebuie să fie disponibil oricând. În timp ce nu-i deranjează să se trezească devreme sau să stea treaz până să participe la o conferință telefonică, Calhoun bea cafea numai în caz de urgență, preferând să-și încheie ziua cu un pahar de Bourbon greu câștigat.

Locuri de muncă conexe din

Comerciant de vânzări
Grupul Winebow
Locații multiple, SUA
Winebow Group cuprinde importatori naționali și case de distribuție care oferă portofolii complete de vinuri fine și băuturi spirtoase din întreaga lume. Aflați mai multe

Manager de piață pe teren, Pacific Northwest
Blossom Brothers
Portland, OR
Misiunea Blossom Brothers este de a defini o nouă categorie de băuturi casual prin crearea unei băuturi pentru adulți artizanale, adecvate pieței, făcută pentru a atrage o bază largă de consumatori prin extinderea „ocaziei vinului” către consumatorii de bere Malt și Craft Beer, precum și consumatorii de vin de bază . Aflați mai multe

Specialist cont - North Denver și Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS funcționează ca un importator național de vinuri fine și băuturi spirtoase din întreaga lume. Domaine Select Wine Estates a fost desemnat pentru premiile American Wine Awards 2010 ale revistei Food & Wine, ca importator al anului. Aflați mai multe

Reprezentant de vânzări al Comisiei, New York
Negustorii Imperiului
New York, NY
Empire Merchants LLC este principalul distribuitor de vinuri și băuturi spirtoase din zona Metropolitan New York. Aflați mai multe

Curier
Southern Glazers Wine & Spirits
Seattle, WA
Southern Glazer’s Wine & Spirits este cel mai mare distribuitor de vinuri și băuturi spirtoase din Statele Unite. Aflați mai multe