James Miles este cofondator, președinte și director general al Liv-ex , o platformă de tranzacționare a vinurilor și de date cu cifră de afaceri anuală de 72 milioane USD (55 milioane EUR) și aproape 100 de angajați în trei țări.

Statele Unite sunt acum cea mai rapidă creștere a pieței serviciilor Liv-ex.

Primele zile

Miles, fost analist de capitaluri proprii, a fondat afacerea în 2000 împreună cu colegul său, Justin Gibbs, „pe un șir”, cu scopul „de a face piața vinului mai transparentă, eficientă și mai sigură”, spune el, „pentru că opusele lor - opacitatea , ineficiența și riscul - sunt cele trei lucruri care împiedică oamenii să se ocupe unul de celălalt. ”

Costurile conținute au ajutat la scăderea vremii Liv-ex, precum criza dot-com, în timp ce sosirea bandelor largi le-a schimbat în mod fundamental afacerea.

Marea idee

Ideea lor inovatoare a fost de a crea fungibilitate acolo unde anterior nu exista. Astăzi, Liv-ex reprezintă „cel mai mare fond de cumpărători și vânzători profesioniști de vinuri fine la nivel global” și „cea mai cuprinzătoare bază de date din lume privind prețurile vinurilor fine”.

„Câștigăm bani în trei moduri”, explică Miles. „De la comision de tranzacționare, de la logistică și de la date. Prețurile noastre sunt în general considerate ca reper. Nu contează dacă ești un comerciant american, un Bordeaux comerciant sau un client privat, Liv-ex data este locul unde puteți găsi prețul Romanée Conti , de Lafite . '

Datele sunt cele mai importante

„În trecut, aproximativ 75% din afacerea noastră era bazată pe comisioane. Acum este mai puțin de jumătate și am construit o mare afacere de logistică și date ”, spune Miles.

„De cele mai multe ori nu mă gândesc la vin, voi vorbi cu echipa noastră de produse, logistică sau tehnologie, [și] gândind cum ne putem eficientiza procesele. Îmi petrec mult timp privind datele, activitatea clienților [și] amestecând în ceea ce fac ceilalți. ” Liv-ex provoacă percepția consumatorilor asupra portului

Ziua normală a lui James Miles

Ziua tipică a lui Miles începe cu o întâlnire a personalului de la 8:30, „unde toată lumea poate pune întrebări. Cineva oferă întotdeauna o prezentare ... Mai târziu, am [discuții] despre prețuri, aflând cum să fac acest lucru mai simplu, mai transparent și să reflectăm mai îndeaproape ceea ce oamenii consumă de fapt pe platforma noastră. ”

„În ultimii ani am construit în jurul nostru o echipă foarte solidă de oameni care știu ce fac. Rolul meu acum este să mă gândesc la un nivel mai înalt la direcția afacerii ”, spune el.

Aceasta include adaptarea la piață. „Amestecul tranzacțiilor noastre s-a schimbat enorm de la a fi foarte concentrat pe scumpele Bordeaux la a fi mult mai larg bazat pe un număr imens de produse suplimentare”, spune Miles. „La începutul anului 2011, acest lucru tocmai s-a oprit, a fost destul de greu”.

Această schimbare a pieței se reflectă în indicii Liv-ex, care acoperă cele mai tranzacționate vinuri. Compania a dezvăluit Port 50 index luna trecuta.

El ia masa cu partenerul său Gibbs, care este responsabil cu vânzările, cel puțin o dată pe lună. „El a făcut întotdeauna lucrurile front-end, eu sunt analistul, băiatul din spate, asta a funcționat întotdeauna foarte bine”, spune Miles.

După-amiază, se întâlnește cu noi angajați și cu personal superior, precum și cu solicitanți de locuri de muncă.

„Care este provocarea de a fi antreprenor într-o afacere mică?” întreabă Miles. „Încearcă să o transforme într-o afacere mare”.